球墨鑄鐵管廠家推行的后結算方式是指鑄鐵管貿易商先將球墨鑄鐵管買下，暫時不結算價格，待到10天或半個月，球墨鑄鐵管銷完后，再按照這10天或半個月當地球墨鑄鐵管市場的平均價格，與鑄鐵管貿易商進行最終結算。一些球墨鑄鐵管廠家在球墨鑄鐵管平均價格的基礎上適當下調20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿易商向球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿易商而言，由于球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產生一定的風險，而通過與球墨鑄鐵管廠家的后結算合作模式，可將風險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據透露，該鑄鐵管貿易商通過球墨鑄鐵管廠家后結算戰(zhàn)略，每月銷出的球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸，風險也降至最低。

　　不僅如此，部分鑄鐵管貿易商采取通過加工配送來增加效益。據了解，上海某位多年經營球墨鑄鐵管貿易的鑄鐵管貿易商自2008年起便開始了球墨鑄鐵管的加工配送服務，根據客戶的需求加工球墨鑄鐵管并完成配送，以賺取服務費。據透露，該鋼貿公司在工程配送上多與地方的大型國企以及資質較好的建筑企業(yè)合作，如中國建筑股份有限公司、中國交通建設股份有限公司等，去年與其合作的成交量約40萬噸，今年大概會翻一番至80萬噸。不僅如此，該鑄鐵管貿易商還經營大宗物資的配送服務，為附近的加工制造企業(yè)提供基礎原料的配送服務，也為一些電廠供應煤炭、為鑄鐵管企業(yè)供應鐵礦石等。

　　從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿易商的主流業(yè)務模式。筆者走訪上海寶山球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送球墨鑄鐵管。

　　球墨鑄鐵管貿易盈利空間大幅減小，其中一個原因是流通環(huán)節(jié)多、物流成本高，而流通環(huán)節(jié)利潤經過層層分攤之后，已經所剩無幾，遇到市場震蕩，價格下跌，還得虧本經營。因此，鑄鐵管貿易商便減少中間流通環(huán)節(jié)，直接做終端生意，省去不必要的成本。

　　以經營球墨鑄鐵管期貨的方法進行套期保值，也已成為部分鑄鐵管貿易商規(guī)避風險的熱門之選。球墨鑄鐵管期貨就是以球墨鑄鐵管為標的物的期貨品種，當前，球墨鑄鐵管貿易經營面臨著進貨與出貨價格變動的雙重風險，以及既要穩(wěn)定客戶關系、擴大市場規(guī)模又要與同業(yè)者競爭的艱難局面，球墨鑄鐵管價格的頻繁波動催生了球墨鑄鐵管期貨的產生。而套期保值就是買入(賣出)與現貨商品數量相當，但買賣方向相反的期貨合約，以期在未來某一時間通過賣出(買入)期貨合約來補償現貨市場價格波動所帶來的價格風險。這樣一來，鑄鐵管貿易商便可以通過期現對沖的方法有效地減少鋼價下行所導致的風險。據一位多年經營球墨鑄鐵管的鑄鐵管貿易商介紹，他們公司著手期現對沖模式已有四五年，期貨交易的盈利略高于現貨交易，效益較為樂觀。然而，現貨、期貨對沖也具有一定的風險性，做好知識儲備、豐富實際操作經驗是必須做的“功課”。

　　覓新路盈利方式多樣化

　　遠離了暴利時代的鋼貿圈，若要求生存還需自謀出路?！艾F在鋼貿行業(yè)得主動為賺取利潤找路子。”一位以做工程項目為主的鑄鐵管貿易商說道。筆者調查發(fā)現，眾多鑄鐵管貿易商做起了與金融相關的貿易，也有部分鑄鐵管貿易商轉型或者轉行至其他行業(yè)。

　　據相關資料顯示，目前全國涉及鑄鐵管的各類電子交易平臺已增至150余家，在全國大宗商品電子商務企業(yè)總數中占比25%左右。其中，具有一定規(guī)模、一定影響力的電子商務平臺超過30家，而近兩年內新建平臺數量占到了41%，呈現出“井噴”態(tài)勢。愈來愈多的電商朝著向行業(yè)“提供在線交易、在線融資、支付結算、物流倉儲、數據分析等服務”的方向發(fā)展，盈利模式愈發(fā)多樣化。

　　據不完全統計，2013年國內鑄鐵管行業(yè)具有一定影響的10家電商平臺實際(自營)現貨交易總量直逼1000萬噸大關，預估全國鑄鐵管類電商平臺交易量(包括撮合)合計超過2000萬噸，交易總額接近700億元。

　　多元化發(fā)展對于微利時代的鑄鐵管貿易商而言，近乎成為求生存的必備戰(zhàn)略，而仍能堅持至今的鑄鐵管貿易商通過不斷嘗試、推陳出新的舉措也使得鋼貿圈愈發(fā)呈現出多樣化的局面。在鋼貿圈有一句話叫作“剩者為王”，相信不屈于劣勢、勇于創(chuàng)新的鑄鐵管貿易商終究會迎來行業(yè)里的春天。

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